Heinrich Bischoff

360° Grad Recruiting Specialist I Senior Recruiter I Active Sourcing mit Fokus auf Tech-Positionen und branchenübergreifender Erfahrung (Automobilindustrie, Energieversorgung, Maschinen-und Anlagenbau) Portfolio: --> 360°-Grad-Hands-on-Rekrutierung von Mitarbeitenden in den Feldern IT- und Engineering --> Beratung hinsichtlich Talent Acquisition & Recruiting-Strategien --> Mitarbeit und Weiterentwicklung des Externen Managements

- Verantwortlich für das Vertriebs- und Produktmanagement für die Geschäftsfelder Commodities, urbane Entwicklung & Telekommunikation. - Fachliche und disziplinarische Personalverantwortung für eine interdisziplinäre Abteilung mit den Schwerpunkten B2B Sales, Produktentwicklung und Vertrieb von E-Mobilitäts- und Telekommunikationslösungen. - Definition einer gemeinsamen Abteilungsvision und Ableitung einer Vertriebs- und Produktstrategie. - Entwicklung & Einführung eines Performance Management Systems.

Aufbau, Entwicklung von Kundenbeziehungen Definition & Implementierung von Vertriebsstrategien in ausgewählte Key-Account-Strategien Entwicklung & Implementierung von neuen Geschäftsmodellen Bildung & Steuerung von virtuellen und funktionsübergreifenden Teams Eigenverantwortliche Neukunden- & Projektakquise Fachkundige Gestaltung & Verhandlung von Rahmenverträgen mit Kunden Branchenversierte Steuerung von Maßnahmen zur Kundenbindung Motivierendes Coaching & Mentoring von ext. Partnern & Kollegen

P&L Verantwortung (Teamgröße 20 Personen) Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Verantwortlich für die Mitarbeiterentwicklung, Definition von monetären wie auch nicht–monetären Zielen sowie der strategischen Teamausrichtung Entwicklung von Business Development Strategien sowie Steuerung von Maßnahmen zur Kundenbindung Verantwortlich für Zielerreichung & Performance Management Neukunden- und Projektakquise Gewinnbringende Gestaltung von Sourcing Strategien Durchführung von Sales Coachings

• Verantwortlich für Geschäfts- & Teamentwicklung • Übernahme der Teamleitung eines Beraterteams • Durchführung von Sales Coachings • Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Verantwortlich für die Mitarbeiterentwicklung, Definition von monetären wie auch nicht – monetären Zielen sowie der strategischen Teamausrichtung • Aktive Mitsprache bei Personalentscheidungen • Entwicklung von Business Development Strategien wie auch die Steuerung von Maßnahmen zur Kundenbindung.

- Responsible for the placement of IT freelancer with backround in open source and Java technologies. - Business Development / analysis of the market for freelancer, acquisition of new clients, planing and implementation of customer loyalty programs, needs analysis and definition of requirement profiles, arrangement of client meetings and presentation of Computer Futures, arrange pre-selection interviews with freelancers, controlling of individual marketing actions, contract design, carry on negotiations

- Responsible for the placement of IT freelancer with backround in open source and Java technologies. - Business Development / analysis of the market for freelancer, acquisition of new clients, planing and implementation of customer loyalty programs, needs analysis and definition of requirement profiles, arrangement of client meetings and presentation of Computer Futures, arrange pre-selection interviews with freelancers, controlling of individual marketing actions, contract design, carry on negotiations

· Management reporting · Support management in marketing activities · Weekly sales controlling of the sales representatives · Sales order process management throughout the supply chain · Development of a sales reporting standard · Master’s thesis about the introduction of a balanced scorecard

Responsible for sales and marketing-specific matters. Acquisition of dealers, plan of marketing actions (eg mailing, lottery), competition comparison and analysis, influencing strategic direction, taking on editorial task fields, search engine optimization (SEO), negotiator at the Exit 2012

· Purchasing process of products in Eastern Europe · Sales Order Management B2B-Segment · Controlling and Accounting of business processes · Administrative work

General Management

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