Erfolgreich Verhandeln / Verhandlungstechniken
Kurzbeschreibung
Die Geschichte der Verhandlung ist so alt wie die Geschichte der Menschheit... immer wenn es unterschiedliche Interessen zwischen zwei Parteien gibt und diese Parteien sich zu einem Gespräch zusammenfinden, welches einen Interessenausgleich als Ziel hat, handelt es sich um eine Verhandlung.
Inhalte
Verhandlungssituationen gibt es täglich – in der Politik, im privaten Bereich und natürlich im beruflichen Kontext. Wir lernen uns strukturiert vorzubereiten, Limits zu bilden und die Motive der anderen Partei zu beleuchten. Oft entscheidet die Motivlage über das Ergebnis: Ein sehr einfaches Beispiel ist die Verhandlung zweier Parteien um eine einzige Apfelsine. Mit Fragen nach den Motiven kommen die Beteiligten schnell dahin, dass eine Seite einen Kuchen backen möchte und dazu die Schale braucht, während die andere Seite sich Orangensaft pressen möchte... Es geht darum, genauer zu fragen
Zielgruppen
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Key Account Manager oder alle die etwas zu Verhandeln haben
