Technische komplexe Produkte und Dienstleistungen verkaufen

Kurzbeschreibung

Bei erklärungswürdigen Produkten und Dienstleistungen ist der Verkäufer ein ganz besonderer Botschafter. Es gilt besonders gezielt auf Einwände einzugehen, gezielt in Richtung Zukunft zu argumentieren, flexibel zu skizzieren oder anders zu visualisieren, und mehr Erfolgsgeschichten darzulegen, als bei einem konventionellen Leistungsprogramm.

Inhalte

Wie kann der Ingenieur oder Techniker in der Rolle des Verkäufers Aufmerksamkeit erzeugen, Interesse wecken, Nachfrage und Bedürfnis nach seinem Produkt wecken? Und schliesslich die gewünschte Handlung initiieren- das trainieren wir hier.

Zielgruppen

Ingenieure und Techniker im Vertrieb

Bernd Grossmann

Schreib mir gern, wenn Du noch Fragen hast:

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