Technische komplexe Produkte und Dienstleistungen verkaufen
Kurzbeschreibung
Wie kann der Ingenieur oder Techniker in der Rolle des Verkäufers Aufmerksamkeit erzeugen, Interesse und Bedürfnis nach seinem Produkt wecken? Und schliesslich die gewünschte Handlung beim Interessenten initiieren- das trainieren wir hier.
Inhalte
Bei erklärungswürdigen Produkten und Dienstleistungen ist der Verkäufer ein ganz besonderer Botschafter: Er kann den Nutzen seines Angebotes für den Interessenten herausstellen, vermag gezielt auf mögliche Einwände einzugehen, kann in Richtung positiver Zukunft argumentieren, bleibt dabei flexibel versteht es, Komplexes auf das Wesentlich zu reduzieren. Letztendlich auch durch spontanes skizzieren oder anderweitige Möglichkeiten der Visualisierung. Erfolgsgeschichten darzulegen, wirkt bei komplexen Produkten immer überzeugend. Wir zeigen, wie das geht, regen die Teilnehmer zum Umsetzen an.
Zielgruppen
Ingenieure und Techniker im Vertrieb
