Verhandlungstraining
Kurzbeschreibung
Im Training „Erfolgreich verhandeln“ erlernen Sie einen praxiserprobten Prozess, der Ihnen Werkzeuge und Möglichkeiten and die Hand gibt, Ihre Verhandlungen zielgerichtet zu Abschluss zu bringen. Wir arbeiten hierbei mit Beispielen aus Ihrer täglichen Praxis und üben die Umsetzung der Verhandlungsfähigkeiten.
Inhalte
- Vorbereitung, Organisation und Planung vor der Verhandlung - Verhalten & Lernstile Ihrer Verhandlungspartner zur zielgerechten Ansprache - Qualifizieren von Sichtweise und Abgleichen von Interessen - Überzeugend argumentieren, die richtigen Fragen stellen und aktives Zuhören - Umgang mit Verhandlungskonflikten - Anbieten von alternativen Lösungen zur Schaffung einer WinWin-Situation - Erfolgreicher Abschluss der Verhandlung - Vereinbarung klarer nächster Schritte - Nachbereitung, Nachverfolgung, Terminierung und Umsetzung
Zielgruppen
Sales Manager, Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Key Account Manager
