Mehr Erfolg im Verkauf durch das PASS-Prinzip
Kurzbeschreibung
Das PASS-Prinzip zeigt Ihnen, wie Sie im Verkaufsgespräch die individuellen Kaufmotive Ihrer Kunden erkennen und Ihre Nutzenargumente kundenorientiert einsetzen. So gehen Sie besser auf die individuellen Bedürfnisse und Motive Ihrer Kunden ein. Sie werden sehen, dass Ihr Erfolg im Verkauf steigt, weil Ihre Kunden sich besser beraten fühlen und schneller überzeugt werden.
Inhalte
Inhalte Eigene Stärken erkennen Positionierung im Wettbewerb Die eigene Geschichte entwickeln Von der Prozessorientierung zur Kundenorientierung Kundenanfragen generieren Kunden besser verstehen Nutzenargumente kundenorientiert präsentieren Phasen des Verkaufgesprächs Der Verkaufabschluss Kundenbindung mit System Ihr Nutzen Verbessern Sie Ihre Abschlussquote Steigern Sie den Wert Ihres Unternehmens Sichern Sie die Zukunft Ihres Geschäftes Gewinnen Sie Spaß am Verkaufen
Zielgruppen
Das Verkaufstraining speziell für das Handwerk und Verkäufer im Kleinbetrieb.
