VERKAUFSTRAINING: EMOTIONAL SELLING - Das Training für begeisternden und wertbasierten Verkauf
Kurzbeschreibung
Sie kennen die einzelnen Verkaufsphasen und können gut verkaufen. Mit einigen Kunden klappt es wie am Schnürchen, mit anderen werden Sie einfach nicht warm. Bei einigen greifen Ihre Argumente, bei anderen gar nicht. Erfahren Sie in diesem Training, wie Sie unterschiedlichen Kundentypen Ihre Produkte emotional und begeisternd präsentieren und dabei tatsächlich Mehrwert verkaufen.
Inhalte
° Sie lernen Kundentypen mit Schnellindikatoren einzuschätzen und Ihre Kommunikation kundenindividuell anzupassen ° Sie wissen, wie wichtig Storytelling für Ihren Verkaufserfolg ist ° Sie haben Ihre Bedarfsanalyse zur Bedürfnisanalyse weiterentwickelt ° Sie beziehen Ihre Kunden in Lösungs- und Produktpräsentationen ein und führen sie sicher zu einer Entscheidung ° Sie steigern Ihren Verkaufserfolg durch langfristige Kundenbeziehungen ° Sie erstellen Ihren persönlichen Transferplan zur Weiterentwicklung Ihrer Verkäuferpersönlichkeit
Zielgruppen
Innendienst Mitarbeiter, Außendienst Mitarbeiter, Vertrieb Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte
