Verhandlungsführung
Kurzbeschreibung
Strategisches Verhandeln ist uns nicht in die Wiege gelegt worden. Aber wir können es trainieren. Insbesondere Methoden wie das sachbezogene Verhandeln sind erwiesenermaßen erfolgreich. Wer sachbezogen verhandelt, wird seine Interessen durchsetzen, ohne dabei die Interessen des Gegenübers außer acht zu lassen. Verhandeln ist dabei ein Mix aus Gesprächsführung, Mathematik und Raffinesse.
Inhalte
Das Training basiert auf den folgenden Methoden und Konzepten: - Yale Framework - Harvard Konzept - FBI Playbook - Methoden aus der Kommunikationslehre Ziel des Trainings ist es, in 5 Modulen Perspektiven und Konzepte des Verhandeln zu erlernen und in verschiedenen Anwendungen zu üben.
Zielgruppen
Angestellte, Manager, Führungskräfte, Nachwuchsführungkräfte, Gründer
