Master of Negotiation
Kurzbeschreibung
Sie erhalten ein maßgeschneidertes Training zum Thema Verhandlungsmanagement. Von der Verhandlungsvorbereitung bis hin zum Verhandlungscontrolling erhalten Sie Einblicke in die Verhandlungswerkzeuge und die Psychologie des Verhandelns. Sie werden in Ihren Verhandlungen 5 bis 7-stellige Beträge einsparen?, Ihre Gewinne steigern?& komplizierte Verhandlungssituationen erfolgreich lösen.
Inhalte
• Kennenlernen der Phasen des Verhandlungsmanagements • Effektives Vorbereiten von Verhandlungen • Erarbeiten und Festlegen von Verhandlungsziele • Rollenaufteilung im Verhandlungsteam • Durchführung eines Verhandlungs-Profilings • Kennenlernen des Harvard-Konzepts • Schaffung einer Win-Win-Situation • Fragetechniken und Kommunikationsmodelle • Grundlagen der Verhandlungspsychologie im Online Marketing • Schulung der Eigen- und Fremdwahrnehmung • Üben von Verhandlungssituationen
Zielgruppen
Einkäufer, Verkäufer, Projektleiter, Geschäftsführer, Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte
