Vertriebsoptimierung
Kurzbeschreibung
Sie möchten mehr verkaufen, neue Kunden gewinnen, verlorene Kunden zurückgewinnen. Darauf muss sich Ihr Vertrieb konzentrieren können. Schaffen Sie Rahmenbedingungen, die Ihre Vertriebler Ihrer originären Aufgabe nachgehen lassen, ohne durch ständige Störungen unnötig abgelenkt zu werden. Entwickeln Sie Ihre Vertriebler weiter und fördern Sie deren Methodenkompetenz und Kundenorientierung.
Inhalte
Beratungsleistung und Coaching für Geschäfts- und Vertriebsleitung: - Organisation des Vertriebs - Entlohnungsmodelle - Führung im Vertrieb - Prozessoptimierung - Vertriebsaktionen zur Neukundengewinnung, Kundenbindung, Kundenrückgewinnung - Personalauswahl - Personaleinsatz - Personalentwicklung Schulung und Training des Verkaufspersonals: - Abschlussquote erhöhen - Durchsetzen von Preiserhöhungen - Preisstabilität und Umgang mit Nachlassforderungen - Anzahl der Kundenkontakte erhöhen - Messetraining - Fragetechniken und Einwandbehandlung - Kommunikation intern und extern
Zielgruppen
KMU im B2B, vorzugsweise produzierendes Gewerbe mit erklärungsbedürftigen Produkten
