Verkaufen & Verhandeln durch die Brille des Einkäufers
Kurzbeschreibung
"Wenn Du Deinen Feind kennen willst, gehe einige Meilen in seinen Mokassins.", sagen die Dakota-Indianer. Deshalb ist der Perspektiven-Wechsel eine der besten Methoden sich in den Verhandlungspartner hinzuversetzen und das passende Strategie-Taktik-Paket zu entwickeln.
Inhalte
Welche Ziele & Aufgaben verfolgen Einkäufer? Wo sind Schwachpunkte die wir uns zu Nutze machen können? Wie parieren wir ihre Techniken? ...
Zielgruppen
Führungskräfte aus Vertrieb und Top Management, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsteams, Vertriebs-Innendienst, Außendienst
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