VUCA Sales Enablement (7*2 Std. online oder 2 Tage vor Ort beim Kunden)
Kurzbeschreibung
In der heutigen beschleunigten Welt disrupieren Daten und Technologie alles: selbst die langfristige Verkaufspraxis steht vor den Herausforderungen dieser Veränderungen. Wir beginnen mit einer ersten Diskussion darüber, was Sie wirklich verkaufen - ist es eher eine Lösung, ein Bedürfnis, eine Revolution, eine Veränderung oder eine große Mischung aus allem. Was ist der gewünschte Effekt...
Inhalte
- Vorbereitung auf die digitale Transformation in Verkaufsteams und verwandten Abteilungen - Vertikalisierung als Methode zur Verkaufspositionierung/-optimierung - Vorteile durch Orientierung nach innen und auf Ihre verschiedenen Märkte - Konzentrieren Sie sich auf die Stärke Ihrer Angebote - helfen Sie Ihrem Kunden beim Wachstum - Benötigte und nützliche KPIs für ein effektives Pipeline-Management - Pro und Kontra von langlebigen Marktansätzen - Durch Verhandlungshürden führen - Aufbau effektiver Verhandlungsansätze - Analyse Ihrer digitalen Rückverfolgbarkeit - Digitalisierung...
Zielgruppen
Vertriebsmitarbeiter, Sales-Manager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Gruppenleiter Sales & Marketing
