Vertriebstraining Verkaufsgespräch
Kurzbeschreibung
Wie steigern Sie Ihren Erfolg in Terminen und erhöhen die Abschlussquote? Wir trainieren den Einstieg in ein Verkaufsgespräch. Wir erlernen Methoden für den strukturierten Beziehungsaufbau, um Ihren Ansprechpartner persönlich kennenzulernen. Sie bekommen Werkzeuge zur Informationsgewinnung, um zielführend den Bedarf des Kunden zu decken und den Auftrag zu erhalten.
Inhalte
Mögliche Inhalte sind (jedes Training wird nach Ihren Wünschen maßgeschneidert): - Ziele im Gepräch - Phasen im Termin - Professioneller Gesprächsaufbau und -führung - Positives Gesprächsklima schaffen - Der strukturierte Beziehungsaufbau - Wie Sie das Vertrauen des Kunden gewinnen - Aktiv zuhören und interessiert nachfragen - Wie werden Sie Erster im Kopf Ihres Kunden? - Bedarfsermittlung -> Informationen gewinnen - Verbindlichkeit stärken -> Den Auftrag zielgerichtet vorbereiten - Fragetechniken: Wer fragt, der führt - Umsetzen des Gelernten durch praxisnahe Übungen
Zielgruppen
Vertrieb, Verkauf, Innendienst, Inside Sales, Produktmanagement, Marketing, Key Account, Geschäftsführung
