Business in Middle East
Kurzbeschreibung
Ziel ist es, Ihr Unternehmen, das zwar bereits im Auslandsgeschäft tätig ist, nun erfolgreich für die Geschäftstätigkeit in der Zielregion Middle East (speziell Saudi-Arabien, U.A.E., Bahrain, Qatar, Nord-Irak – als auch für das etwas besondere Land Iran / Persien) vorzubereiten
Inhalte
In diesem Markt gelten ganz andere Spielregeln für die Kontaktanbahnung, Zeitplanung, Auftragserteilung und After-Sales-Service als z.B. mit Europäischen Kunden. Es sind umfangreiche Kenntnisse der religiösen- und kulturellen Eigenheiten unabdingbar als auch bei Finanzierung, Dokumenten, Versand, Montage und Servicetätigkeiten. Sie erhalten sehr pragmatische Hilfestellung in Bezug auf die jeweiligen Länder-Spezialitäten wie z.B. interkulturelle Kommunikationseigenheiten (den alles bestimmenden Faktor!), Informationen und Vorschriften, Angebots- und Vertragsgestaltung, als auch über das Üblich
Zielgruppen
Export orientierte Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus bzw. Mittelständler, die neue Geschäftsfelder im nahen und mittleren Osten erfolgreich erschließen möchten.
