VIzE-Seminarreihe
Kurzbeschreibung
Erfolgreicher im Vertrieb durch Menschenkompetenz
Inhalte
Grund- und Kaufmotive unterschiedlicher Kunden sicher erkennen, Authentizität, Selbstkenntnis, Menschenkenntnis, Temperament & Charakter, intrinsische Zielsetzung, Wahrheit vs. Wirklichkeit, Bedeutung und Wirkung von individuellen Vorurteilen, Stärken/Schwächen/Begrenzungen erkennen, Kommunikation mit "schwierigen" Partnern, Team-Struktur Analyse, Beziehungen zu Menschen, Orientierung in der Zeit, Denk- und Arbeitsweise, Erfolgsfaktoren, Erwartungsmanagement, Streben nach Glück, Phasen im Verkaufsgespräch: Vorbereitung-Kontakt-Information/Präsentation-Abschluss-Nachbereitung.
Zielgruppen
Unternehmen mit Vertriebseinheit, Selbständige, Teams, Führungskräfte
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