Scanning und virtuelles Verkaufen Teil 1
Kurzbeschreibung
Ich sehe Dich Die Qualität der Eröffnung eines Kundengesprächs beurteilen wir an der Qualität des Responses. Wir wollen erreichen, dass der Gesprächspartner seine Vorbehalte und Widerstände vermindert und sich für einen echten Dialog öffnet. Während des Gesprächs findet ein wechselseitiges Scannen statt. Wir möchten unseren Gesprächspartner „lesen“ und er/sie soll uns transparent „lesen“ können.
Inhalte
Methode: Micro Learning Medium: Online (Microsoft Teams) Dauer: 3 Stunden Teilnehmerzahl: max. 18 (Teilbar durch 3 = 6 Trio-Lern-Gruppen für 2 Moderatoren; dadurch kann jeder Moderator jeweils einmal je Trio-Gruppe die jeweilige Lerninteraktion begleiten) Begleitmaterial: Buch „Naked Sales“, Manuel Jork, 2021
Zielgruppen
Vertriebsmitarbeiter, Selbstständige, Startups
