Vertriebsakademie (Sales Excellence Academy)
Kurzbeschreibung
Die Vertriebsakademie wurde entwickelt, um erfahrene und neu eingestiegene Vertriebsprofis mit bewährten Kenntnissen, Fähigkeiten und Werkzeugen für den Hochleistungsvertrieb im Business-to-Business Umfeld auszustatten. Das Programm konzentriert sich dabei auf spezifisch ausgewählte und erprobte Methoden um Vertriebsarbeit von 'sehr gut' auf 'exzellent' zu heben.
Inhalte
In einer hochgradig interaktiven Seminarreihe werden die Teilnehmer auf eine Reise mitgenommen, in der sie moderne, aber dennoch erprobte und bewährte Verkaufsfähigkeiten entdecken können, wie z.B. das Identifizieren effektiver Verkaufstreiber, das Beherrschen von effizienter Chancenpriorisierung, das Aufbauen konsequenter Beziehungen zu Kunden und die aktive Generierung von Referenzkundschaft, sowie der Schaffung von aktiver Nachfrage und die Verwaltung schwieriger Kunden.
Zielgruppen
Vertriebsleiter, erfahrene Vertriebsprofis, Vertriebseinsteiger
