Das Zürcher Verhandlungsmodell® – Verhandeln auf der Basis von Werten schafft Mehrwert.
Kurzbeschreibung
Sie verhandeln täglich: mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten und Kollegen, mit Kunden und Lieferanten. Die Ergebnisse dieser Verhandlungen prägen den unternehmerischen Erfolg entscheidend mit. In diesem Training eignen Sie sich die dafür notwendige Verhandlungskompetenz an. Mit dem Zürcher Verhandlungsmodell® lernen Sie eine systematische und umfassende Vorgehensweise kennen und anwenden.
Inhalte
Trainieren Sie, wie Sie auch in anspruchsvollsten, scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erreichen können, die für alle Beteiligten mehr Wert schaffen. – Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und -situationen – Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen, Emotionen, Beziehungsproblemen sowie mit Wertekonflikten – Verhandeln im Team und Mehrparteienverhandlungen – optimale Vor- und Nachbereitung – spezifische Herausforderungen und Echtfälle aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe
Zielgruppen
Alle, für die Verhandeln eine Schlüsselkompetenz darstellt (Vertrieb/Sales, Einkauf, Projektmananger, Manager und CEO's, Teammitglieder, Personalverantwortliche u.a.)
