STRATEGIEN UND TAKTIKEN IN VERHANDLUNGEN - Optimieren Sie Ihre Kompetenz in Verhandlungen
Kurzbeschreibung
Sie erleben Sackgassen in Verhandlungen, zu starke Interessengegensätze, verhärtete Positionen. Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an? Welche Strategien ermöglichen gute Resultate? In diesem Seminar geht es um Möglichkeiten, über Strategien und Taktiken das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen.
Inhalte
- Aspekte verbaler und nonverbaler Kommunikation berücksichtigen - Körpersprachliche Signale erkennen und damit umgehen - Ihre persönlichen Verhandlungsskills optimieren - Interessen und Motive erkennen, statt auf Positionen zu beharren - Unterschiedliche Verhandlungspartner erkennen und ihnen souverän begegnen - Sich auf die Verhandlungsphasen methodisch und mental vorbereiten - Win-Win: Strategien und Taktiken in Verhandlungen - Fallen, Tricks, Finessen, Provokationen, Manöver und ihre erfolgreichen Gegenstrategien - Interessenkonflikte mit neutralen Kriterien lösen
Zielgruppen
Verhandlungsführer, Projektleiter und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und grundlegenden Kommunikationskompetenzen, die ihr strategisches Verhandlungsrepertoire erweitern möchten.
