Punktlandung im Hausverkauf Stufe IV
Kurzbeschreibung
Aus Wissen wird Können Diese Spezialität von Kaltenbach-Training lässt sich mit einer Piloten-ausbildung vergleichen. Das theoretische Wissen alleine reicht in einer Notsituation nicht aus. Dazu trainiert der Pilot Herausforderungen im Flugsimulator. Sonst erfolgt die richtige Handlung im Ernstfall zu spät.
Inhalte
Das Training besteht zu über 80 % aus Praxisübungen in Form von Rollenspielen mit einer Trainerin und Seminarschauspielerin. Der Erfolg dieses Trainings ist darauf begründet, dass die Trainerin und Seminarschauspielerin bestimmte Verhaltenstypen authentisch darstellt. Die Teilnehmer erleben so tatsächliche Verkaufssituationen mit dominanten, initiativen, sicherheitsbewussten und genauen Interessenten. Die Wirkung des Gespräches im Unterbewusstsein der Interessenten wird im Feedback wiedergegeben und „Fehler“ im Gespräch unmittelbar bewusst gemacht. Der Lerneffekt verankert sich so nachhaltig.
Zielgruppen
Hausverkäufer, Verkaufsleiter, Teamleiter Verkauf, Assistenten des Vertriebsleiters und des Verkaufsteams
