Verkaufskybernetik© nach Umberto Saxer
Kurzbeschreibung
Aus der Praxis für die Praxis. Das kybernetische Schulungsmodell wird in 6 Kernsegmenten gelehrt. Diese bilden den kompletten Verkaufsprozess als Kreislauf ab.
Inhalte
Segment 1: Verkaufsprozesse automatisieren. (Systemisches Verkaufen) Segment 2: Die kybernetische Kundenergründung Segment 3: Einwände flexibel behandeln Segment 4: Erfolgreich Termine vereinbaren Segment 5: Kybernetische Methoden für den Verkaufsabschluss Segment 6: Angebote nachfassen und Preise durchsetzen Als Dozent an der IHK Niederbayern unterrichtet Rudolf Pötzinger zudem den Ausbildungslehrgang : „Systemischer Verkäufer IHK – Ausbildung in der Verkaufskybernetik ® - 6 Module mit Abschlussprüfung
Zielgruppen
Verkäufer, Verkaufsleiter, Selbständige Unternehmer, Key Account Manager
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