Strategische Gebietsbearbeitung
Kurzbeschreibung
Effizient vorgehen und Umsätze steigern im wettbewerbsumkämpften Markt, Konzentration auf zielführende Maßnahmen, Kundenaktivierung und Neukundengewinnung
Inhalte
Markt- und Kundenpotenziale erkennen, zielorientierte Gesprächsführung, überzeugende Argumentation im Interesse des Kunden, verbindliche Ergebnisse erzielen, standhaft bleiben im Preisgespräch, verschiedene Marktbearbeitungsstrategien anwenden, der zeitgemäße Betreuungsmix im digitalen Umfeld, Cross-Selling und "Upgrade"-Möglichkeiten, Ertragszuwachs durch Produkt-Mix Veränderung,
Zielgruppen
Verkaufsleiter, Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Verkaufsteams,
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