Die Führungskraft als Verkaufscoach
Kurzbeschreibung
Es gibt in jedem Verkaufsteam schwache, mittelmäßige und exzellente Performer. Auch in Ihrem? Was würde es für Sie bedeuten, in Ihrem Team aus den schwachen mittelmäßige und aus den mittelmäßigen exzellente Performer zu machen? Der Hebel dazu liegt bei Ihnen, in Ihrer Funktion als Führungskraft und in Ihrer Rolle als Coach Ihrer MitarbeiterInnen.
Inhalte
Nach diesem Training können Sie: • MitarbeiterInnen und Kollegen bei der Praxisumsetzung von Trainingsinhalten und Veränderungen unterstützen • Coaching-Grundlagen für das Transfercoaching einsetzen • Mit den richtigen Fragen und Instrumenten den zu Coachenden in seinem Entwicklungsprozess begleiten • Die wichtigsten verkäuferischen Kompetenzen erkennen und bewerten • Ihren VerkaufsmitarbeiterInnen konkrete Entwicklungsschritte für erfolgreicheres Verkaufen anbieten
Zielgruppen
Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Sales Direktoren, Geschäftsführung Vertrieb, VP Sales, Führungsnachwuchskräfte
