Handwerk Vertrieb - Das effektive Zusammenspiel digitaler und old school Vertrieb
Kurzbeschreibung
Vertrieb ist ein Handwerk, das nur in der Operativen erlernt werden kann. Wir passen gemäss den Erfahrungen des Vertriebspersonals unsere Themen an. Wir erstellen keine "möglichen Verkaufssituationen" sondern steigen direkt in Ihre Dienstleistung - und Produktwelt ein und zeigen auf, wie Sie sich in der Value Chain eines Projektes der erneuerbaren Energien vertrieblich entwickeln können.
Inhalte
Wir trainieren Ih Vertriebsleiter zu folgenden Themen: die vier Veränderung im Wandel der Digitalisierung und Vertriebssteuerung Wir trainieren Ihr Vertriebspersonal entlang der Wertschöpfungskette eines Verkaufsprozesses Vorbereitung Kontaktherstellung Rhetorik 1x1 Gesprächseröffnung Bedarfsermittlung Informationspause Argumentations- und Beweisphase (Präsentationsphase) Einwandintegration Abschlussphase Verkaufsempfehlung Cross-Selling Gesprächsabschluss Nachbereitung
Zielgruppen
Vertriebspersonal vom Junior bis zum Experten, Vertriebsleiter im Einzel Coaching
