verhandlungen mit hohem ergebnisdruck und mit monopolisten
Kurzbeschreibung
In Verhandlungen mit mächtigen Partnern und Monopolisten (Single Supplier, Single Source, Top Marken) ist die Verzahnung der Vorbereitung mit dem kommenden Gespräch der Schlüssel zum Erfolg. Dazu gehört Klarheit in der Zielsetzung, Flexibilität und Kreativität der Forderungen, Freundlichkeit, Leidenschaft und Bestimmtheit in der Kontrolle des Gesprächs.
Inhalte
Der Austausch von Leistungen und Manipulation der Persönlichkeit gehen Hand in Hand mit einer klaren Gesprächsstruktur, Ihrem Führungsanspruch und professionellem Auftritt. Verhandlungen in Dreier-Gruppen, Persönlichkeitsanalyse, intensive Workshops zur Erarbeitung von Inhalten und gezielte Vorbereitung auf aktuelle Themen der jeweiligen Branche sorgen auch hier für größtmögliche Individualität und Umsetzungsstärke in Sachen Ausbildungsziele und lassen jeden Teilnehmer als Sieger vom Platz gehen.
Zielgruppen
Einkäufer, Buying Center, Einkaufsleiter, Einkauf,
