Wo treffen Sie als Coach eigentlich nicht nur auf Ihre Wettbewerber, sondern auf Zielkunden, die sich Ihre Dienstleistung auch wirklich leisten können? Welche Hot Spots sich bewährt haben und wie Sie hier Kunden ansprechen sollten, weiß Business-Mentorin Sonja Kreye. Sie berät Coaches, um ihnen zu mehr Kunden zu verhelfen. Aber: Um als Coach gezielt passende Kunden zu finden, ist es nicht nur wichtig, die richtigen Veranstaltungen zu besuchen – sondern vor Ort auch das Richtige zu sagen.

Die Hot Spots

Networking-Events und Messen/Kongresse

Womöglich denken Sie bei diesem Hot Spot: Wirklich? Sie waren doch schon auf so vielen Networking-Events und mindestens die Hälfte der Menschen, die Sie dort treffen, sind selbst Coaches.

Doch indem Sie es schaffen, aus der Masse hervorzustechen, können Sie dennoch Kunden gewinnen. Networking-Events sind absolute Hot Spots für neue, gut-zahlende Kunden. Vor allem, wenn Sie sich die Events genau aussuchen.

Veranstaltungen der Industrie- und Handelskammer oder Unternehmer-Treffen sind natürlich vor allem für Business-Coaches eine gute Gelegenheit. Aber auch, wenn Sie Beziehungs-Coach oder Ernährungs-Berater sind, gibt es dort immer auch Menschen, die auf der Suche nach dem oder der Richtigen sind, eine Beziehungskrise haben oder endlich ihre Ernährung in den Griff kriegen wollen.

Neben den Networking-Events gibt es natürlich auch noch zahlreiche Messen, Seminare oder Kongresse, die sich anbieten.

Wie Sie die für Sie richtigen Events herausfinden

Egal, ob lokales Business-Treffen oder nationale Konferenz: Es gibt Wege, um herauszufinden, welche Veranstaltungen außerhalb der Ihnen bereits bekannten Events, Sie noch nutzen können.

Hier meine Ideen dazu, sortiert nach Ihrer Spezialisierung:

Wenn Sie ein Business- oder Vertriebs-Coach sind:

– Events der Industrie- und Handelskammer
– Business-Netzwerke
– Messen mit angeschlossenen Kongressen
– Meet-Ups für Unternehmer
– Seminare und Workshops
– Marketingverbände
– Ihr lokaler Golf-Club

Wenn Sie ein Leadership-Coach sind:

– Führungskräfte-Netzwerke (einfach googlen nach ‚Führungskräfte Netzwerk’ und ggf. nach Ihrer Stadt)
– Ihr lokaler Golf-Club
– branchenspezifische Events, Konferenzen und Messen
– Leadership Seminare und Workshops (vielleicht können Sie dort eine Moderation übernehmen oder sich mit einem Vortrag einbringen)

Wenn Sie Karriere- oder Berufs-Coach sind:

– Karriere-Messen oder Meet-Ups
– Karriere-Seminare und Workshops
– Jobmessen
– Seminare und Workshops

Wenn Sie Ernährungs-Coach sind:

– Fitness-Studios
– Wellness Messen
– Ernährungsnetzwerke (googeln)

Für Beziehungs-Coach/Paarberatung oder auch Erziehungs-Coaches:

– Eltern-Kind-Veranstaltungen
– Baby-Kind-Messen
– Familien-Meet-Ups
– Alleinerziehenden-Meet-Ups

Für Beziehungs-Coach (Singles):

– Veranstaltungen für Alleinerziehende
– Single-Treffs
– Speed-Dating-Events
– Fitness-Studios
– Meet-Ups für Alleinerziehende und Singles
– Poker Clubs (für Männer)
– Biker Clubs (für Männer)

Sie waren bereits auf diesen Veranstaltungen, haben bisher aber keine Kunden gewonnen?

Der Grund, warum Sie auf diesen Veranstaltungen bisher noch keine Kunden gewonnen haben, liegt nicht daran, dass sie nicht da wären. Ihre Zielkunden sind da. Um wirklich Kunden zu gewinnen, müssen Sie aber genau wissen, was Sie dazu sagen müssen. Es ist nahezu unmöglich, zu einer dieser Veranstaltungen zu gehen und nicht gefragt zu werden, was Sie tun. Wenn Sie also gefragt werden, „was Sie machen“, dann brauchen Sie ein paar Sätze, die Ihre Interessenten neugierig machen, sie dazu veranlassen mehr wissen zu wollen oder Sie auch gleich vom Fleck weg zu engagieren.

Wenn Sie also Business-Coach sind, sagen Sie: „Ich bin Business-Coach und helfe Unternehmern, ihren Umsatz zu verdoppeln/verdreifachen/verzehnfachen.“

Wenn Ihr Gegenüber in diesem Fall selbst Unternehmer ist, wird er sofort hellhörig und will mehr wissen. Wenn Sie nur sagen „ich bin Business-Coach“, wird das nicht passieren. Wenn Sie aber das mögliche Ergebnis mit nennen, garantiere ich Ihnen, dass Ihr Gegenüber nachfragen wird. Sie erhalten Aufmerksamkeit und Ihre Interessenten fühlen sich von Ihnen angezogen.

Wenn Sie Single-Coach sind, sagen Sie „Ich helfe Frauen dabei, den Mann ihrer Träume zu finden und die Art von Beziehung zu führen, die sie schon immer haben wollten. Und das für immer.“ Auch hier werden Sie sofort Aufmerksamkeit erzielen, wenn Ihr Gegenüber eine Single-Frau ist. Sie wird sich sofort fragen, wie Sie das machen und ob das für sie selbst ebenfalls in Frage kommt.

Oder nehmen wir an, Sie sind Ernährungs-Coach und werden gefragt, was Sie tun. Sie sagen: „Ich helfe Menschen dabei, schlank, fit und gesund zu werden und für immer zu bleiben.“

Warum es auf die richtige Formulierung ankommt

All diese Sätze sind viel attraktiver als zu sagen: „Ich bin Life-Coach“ oder „ich bin Business-Coach“ oder „Ich bin Single-Coach“. Warum? Weil Sie damit bereits über die Ergebnisse sprechen, die Ihre Kunden erreichen und nach denen Ihre Interessentensuchen. Wenn Sie die richtigen Worte nutzen, ziehen Sie Ihre Zielkunden magisch an.

Sie fragen sich, ob Sie mit einem solchen Satz nicht „aufschneiden“? Welche Ergebnisse haben Ihre Kunden denn bisher erzielt? Natürlich kommt es – um die Resultate zu erzielen – immer darauf an, dass Ihr Kunde die notwendigen Schritte umsetzt, was nicht immer in Ihrer Macht liegt. Aber Sie wissen, dass Ihr Coaching funktioniert. Und glauben Sie mir – es funktioniert immer besser, die eigenen Ziele mit einem Coach zu erreichen als ohne. Also gehen Sie selbstbewusst vor und sprechen Sie von Ergebnissen.

Wenn Sie eine andere Nische als Business Coaching bedienen und gerne wissen würden, welche weiteren Orte es für Sie gibt, um auf Ihre Zielkunden zu treffen, dann lesen Sie hier weiter.