Der Erfolg eines Unternehmens ist oftmals das Ergebnis sorgfältiger Planung. Business Coach Christiane Schild verrät, welche Fragen Sie als Führungskraft beantwortet haben müssen, um Ihr Unternehmen zukunftsfähig zu machen.

 

Viele gute Vorsätze werden häufig nicht umgesetzt: Sie haben eine Idee und gehen dann den nächsten Schritt nicht. Welche Erfolgsfaktoren sind für Ihr Unternehmen entscheidend und wann haben Sie diese erreicht? Wie soll Ihre Idee Wirklichkeit werden? Erfolgreiche Menschen sehen bereits, wie das Ergebnis aussieht und erfüllen so ihre Ziele. Dies ist auch bekannt als selbsterfüllende Prophezeiung, nur das dies häufig negativ besetzt ist.

Erfolg kann man gestalten − formulieren Sie Ihren Markenkern. Oftmals haben Sie Ihre Unternehmens-Philosophie bereits auf Ihrer Homepage veröffentlicht und Ihre Ziele in der Jahresplanung festgesetzt. Doch wird diese Philosophie auch gelebt und wissen die Mitarbeiter, wie sie zur Erreichung der Ziele beitragen können? Gibt es womöglich einen Fachkräftemangel, einen Führungsmangel oder einen Mangel an Möglichkeiten, sich als Mitarbeiter zu beteiligen und zu entfalten?

Die folgenden Fragen nach dem Alchimedus Markencoaching helfen Ihnen, Vision und Markenradar für Ihr Unternehmen zu klären:

– Warum tun Sie das, was Sie heute tun?
– Was wäre Ihnen auch in einer wirtschaftlichen Krisensituation immer wichtig?
– Was würden Sie auch dann hochhalten, wenn es ein scheinbarer Nachteil im Wettbewerb wäre?
– Wo möchten Sie in sechs Jahren mit der Marke stehen?
– Was ist Ihr persönliches Ziel mit der Marke?
– In welchem Bereich wollen Sie zukünftig führend sein?
– Warum soll Ihnen ein Kunde in der Zukunft die Treue halten?
– Welche Kunden würden Sie sich selbst aussuchen oder wünschen?

Nach Beantwortung dieser Fragen können Sie Ihr Unternehmen nach Qualitäten, Werten und dem Kundenutzen analysieren, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erbringt. Werte können für Sie die folgenden sein: gelebte Kundenorientierung, praktizierte Mitarbeiterorientierung, geschätzte Vielfalt. Qualität kann bedeuten, dass Sie eine hohe Anwenderfreundlichkeit bieten, lösungsorientiert arbeiten und belastbare Strukturen bieten. Beim Nutzen steht der Kunde im Vordergrund: Was bieten Sie ihm, das ein anderes Unternehmen nicht hat oder kann?

 

Führen Sie eine Ist-Analyse durch und setzen sich Etappenziele

Eine klare Positionierung kann nur erfolgreich sein, wenn Sie einen Umsetzungsplan erarbeiten, eine Ist-Analyse machen und sich klare Etappenziele setzen und diese auch nachhalten. Erfolgreiche Unternehmer haben Klarheit über Ihre Ziele, deren Umsetzung und die Maßnahmen, die daraus resultieren.

Klären Sie folgende Punkte ab:

Unternehmensplanung
Verfügt das Unternehmen über eine angemessene Unternehmensplanung inklusive Finanzplan und Liquiditätsplan?

Bonitätsindex
Frage für bereits bestehende Unternehmen: Liegt der Bonitätsindex bei der Creditreform unter 300, besser unter 250?

Strategieplan
Haben Sie eine Zusammenfassung der Unternehmensstrategie als sog. Executive Summary schriftlich formuliert?

Ertragslage
Sehen Ertragslage und Rentabilitätserwartungen für die Unternehmung sehr gut aus?

Wettbewerbsunterscheidung
Unterscheidet sich das Unternehmen klar vom Wettbewerb?

Zielgruppe
Verfügt das Unternehmen über lukrative Zielgruppen?

Angebotsprogramm
Verfügt das Unternehmen über ein gut abgestimmtes Produkt-/ Dienstleistungsprogramm?

Vergleichen Sie in regelmäßigen Abständen zwischen Ihrer Planung und dem Erreichten. So ist eine schnelle Reaktion auf Veränderungen und Abweichungen möglich. Sie werden sehen, wie Ihre Unternehmensplanung auf Dauer davon profitieren wird.