Dipl.-Ing. Daniel J. Schwarzenbach
Dipl.-Ing. Daniel J. Schwarzenbach
Zertifikate & Auszeichnungen
Ausbildung & Berufserfahrung
Meinen beruflichen Werdegang findest Du auf meinem XING-Profil.
Mitgliedschaften
Methoden
Winning Complex Sales, Account Management, Führen mit Zielsetzungen, CASA Methode, Präsentationsstrukturen
Formate
Per Skype-Videokonferenz, Telefonisch, In angemieteten Räumen, Beim Kunden vor Ort, Einzelcoaching
Bewegen der Verkaufszahlen
Schritt für Schritt zum sicheren Erfolg Es hat sich gezeigt, dass der Verkaufsprozess immer gleich abläuft. Wie zum Beispiel bei einem Nautilus die Öffnung nach innen immer kleiner wird, so wird auch beim Verkaufsvorgang der Trichter immer enger, bis zum erfolgreichen Abschluss. Potential Erkennen Wenn 80% der Sales nur 70-80% ihrer Ziele erreichen, hilft es wenig, wenn einige sogar 120% erreichen. Das Gesamtziel bleibt unerreicht. Die Folgerung ist einfach: Was diese wenigen sozusagen als "Kunst" zelebrieren, ist den andern als "Wissen" zu vermitteln. Dann wird jede Rechnung aufgehen.