Dieter Grosse-Kreul
Dieter Grosse-Kreul
Ausbildung & Berufserfahrung
Meinen beruflichen Werdegang findest Du auf meinem XING-Profil.
Methoden
Gespräche, Fragetechniken, Stärkenanalyse, Business-Evolution-Modell, CANVAS Geschäftsmodell-Entwicklung
Formate
Per Skype-Videokonferenz, In angemieteten Räumen, Beim Kunden vor Ort, Einzelcoaching, Training
Verkaufen heute
In einer zunehmend komplexeren und sich ständig verändernden Geschäftswelt stehen Unternehmen vor neuen Herausforderungen. Sie kennen die Situation, dass sich das Kundenverhalten verändert hat. Ihre Kunden verfügen heute über mehr Informationen als jemals zuvor. Das Buying Center, also Personen die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind, wächst ständig an. Wie gehen Ihre Vertriebsmitarbeiter damit um? Wie reagieren Sie auf Kunden, die schon ein Lösungsmodell im Kopf haben, dass aber nicht Ihrem Angebot entspricht? Wie schaffen Sie Konsens im Buying Center bei Großprojekten? Bei der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen müssen Marketing und Vertrieb enger zusammenarbeiten als das in der Vergangenheit der Fall war. Ich biete ein praxisorientiertes Coaching, das individuell auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Mitarbeiter eingeht.