Zertifikate & Auszeichnungen
Zertifizierter Trainer und Berater für Verkauf
BDVT (Bund Deutscher Verkaufsförderer und Trainer)
Juli 1999
Ausbildung & Berufserfahrung
Coaching-on-the-job im Vertriebsinnen- u. außendienst
diverse
seit Januar 2002
Vertriebscoach
Ausbildung zum Verkaufs- u. Führungskräftetrainer sowie zum Vertriebscoach
April 1998 - April 2002
Pädagogik, Psychologie u. Soziologie
im Rahmen eines Lehramtsstudiums
April 1976 - August 1984
Meinen beruflichen Werdegang findest Du auf meinem XING-Profil.
Methoden
Coaching-on-the-job, Feedbackgespräche, Sparring, Fragetechniken, Rollenspiele
Formate
Per Skype-Videokonferenz, Outdoor-Coaching, Telefonisch, Beim Kunden vor Ort, Einzelcoaching
Meine Coaching-Philosophie?
Effektives VertriebsCoaching baut immer auf Livesituationen auf. Die Aufgabe des Coaches ist es dann, Kundenreaktionen aufzuzeigen, um den Vertriebsmitarbeiter in seiner Arbeitsweise zu bestätigen oder unter Anleitung des Coaches zielführende Alternativen für den Wiederholungsfall erarbeiten zu lassen.