Simone Spiegels
Simone Spiegels
Ausbildung & Berufserfahrung
Meinen beruflichen Werdegang findest Du auf meinem XING-Profil.
Methoden
Top-Down und Bottum-Up Ansatz, Fragetechniken, agile Methoden wie eXtreme Programming, Interviews, Workshops
Formate
Per Skype-Videokonferenz, Telefonisch, Beim Kunden vor Ort
z.B. Ablauf im Toolauswahlprozess
Viele Wege führen nach Rom. Ein bewährtes Verfahren für die Toolauswahl sieht bei uns wie folgt aus: 1. Top-Down Ausschlussverfahren: Wir erarbeiten eine Strategie mit einem Zielbild. Auf dieser Basis definieren wir Ausschlusskriterien. Beispiel: Server in Deutschland 2. Bottum-Up-Profile: Wir vergleichen Anbieter und Tools und fokussieren uns auf die Merkmale, in denen sie sich wesentlich unterscheiden. Genau hier steigen wir konzeptionell ein und hinterfragen die Relevanz der Merkmale für Ihr Unternehmen. Beispiel: Leadscoring für Inbound-Marketing Auf dieser Basis schlägt myrams eine Long-List mit Tool-Anbietern vor, erarbeitet einen Fragebogen, der von den Anbietern schriftlich oder mittels Online-Session beantwortet wird. myrams wertet die Antworten aus und unterstützt das Projektteam bei der Aufstellung der Anbieter für die Short-List. Es finden Termine mit den Tool-Anbietern statt, die kontinuierlich bis zur Entscheidung geführt werden. www.vertriebsarchitekten.de