Thomas Geiling
Thomas Geiling
Methoden
Feedbackgespräche, Fragetechniken, Gespräche, Sparring, Rollenspiele
Formate
Per Skype-Videokonferenz, Telefonisch, In angemieteten Räumen, Beim Kunden vor Ort, In meinen eigenen Coaching-Räumen
Vertrauen zählt.
Verkaufen ist wie Klavierspielen. Es gibt Begabte und weniger Begabte. Beide müssen üben, der eine mehr, der andere weniger. Beherrscht einer lediglich einige Grundzüge wie zum Beispiel das Abspielen einfacher Lieder über eine Oktave ausschließlich mit den weißen Tasten wird er voraussichtlich nicht erfolgreich sein. Nur durch Übung beherrscht er die gesamte „Klaviatur“ und schafft damit die Voraussetzung, Spitzenerfolge zu erzielen. Dabei sind allerdings nicht nur Techniken gefragt, sondern auch Aspekte wie Freundlichkeit und kompetentes Auftreten. Der richtige Ton und eine individuelle Gesprächsführung bewirken mehr als aufgesetzte stereotypische Floskeln! Im komplexen B2B-Markt sind betriebswirtschaftliche Kenntnisse aus den Bereichen Kostenrechnung, Materialwirtschaft und Finanzierung darüberhinaus von hohem Nutzen und steigern die Beratungskompetenz enorm.