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Ulla Gockel
Ulla Gockel
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Ulla Gockel

Ulla Gockel

Business-Trainerin und -Coach - FMCG, Training für Key Account Manager, Training für Führungskräfte, Vertriebscoaching FMCG
Business Coaching
Hamburg

Zertifikate & Auszeichnungen

Insights Discovery Licensed Practitioner
Insights Group Deutschland GmbH
April 2015
CAPTain Anwender-Berechtigung
CNT - Die HR Profis - Damit Mensch und Aufgabe zueinander passen
Dezember 2014
Zertifizierte Asgodom Coach
Sabine Asgodom
Mai 2014
Life-Coach
Dr. Bock Coach-Akademie, Berlin
Januar 2013

Ausbildung & Berufserfahrung

Diplom-Kauffrau
Universität Bielefeld
Dezember 1991 - Dezember 1991

Meinen beruflichen Werdegang findest Du auf meinem XING-Profil.

Mitgliedschaften

GSA (German Speakers Association)
seit Dezember 2013

Methoden

Teaching & Coaching, Insights-Discovery Persönlichkeitsprofil, Best Insights of Key Account Management, Sparring, GOCKELTRAINING®: hautnahes Erlebnistraining

Formate

In angemieteten Räumen, Beim Kunden vor Ort, In meinen eigenen Coaching-Räumen, Einzelcoaching, Training

Vertrieb und Führung FMCG / Konsumgüter

Als Key Account Manager im Bereich Konsumgüter verhandeln Sie mit übermächtigen Gegnern und diese wissen genau, wo Sie angreifbar sind. Salamitaktik, Steigerungsvergütung, Preiserhöhungen, Aktionsrabatte, Konditionentausch, Folding, NNN-Preisverhandlungen,...der Handel ist erfinderisch. Diese und viele andere Taktiken habe ich selbst verhandelt über viele Jahre. Diesen Druck mit Souveränität zu meistern und dabei erfolgreich Mitarbeiter zu führen, erfordert Persönlichkeit. In den 20 Jahren, in denen ich das Key Account Management, den Außendienst und den internationalen Verkauf bei Dr. Oetker verantwortet habe, habe ich gelernt, wie der Einkäufer im Handel tickt, was funktioniert und was nicht funktioniert. Profitieren Sie von meiner Erfahrung in der Konsumgüter Industrie für FMCG. Ich biete Vertriebscoaching, Key Account Trainings, Verhandlungstrainings, Führungstrainings als offene Trainings und auch kundenindividuell.