Ulla Gockel
Ulla Gockel
Zertifikate & Auszeichnungen
Ausbildung & Berufserfahrung
Meinen beruflichen Werdegang findest Du auf meinem XING-Profil.
Mitgliedschaften
Methoden
Teaching & Coaching, Insights-Discovery Persönlichkeitsprofil, Best Insights of Key Account Management, Sparring, GOCKELTRAINING®: hautnahes Erlebnistraining
Formate
In angemieteten Räumen, Beim Kunden vor Ort, In meinen eigenen Coaching-Räumen, Einzelcoaching, Training
Vertrieb und Führung FMCG / Konsumgüter
Als Key Account Manager im Bereich Konsumgüter verhandeln Sie mit übermächtigen Gegnern und diese wissen genau, wo Sie angreifbar sind. Salamitaktik, Steigerungsvergütung, Preiserhöhungen, Aktionsrabatte, Konditionentausch, Folding, NNN-Preisverhandlungen,...der Handel ist erfinderisch. Diese und viele andere Taktiken habe ich selbst verhandelt über viele Jahre. Diesen Druck mit Souveränität zu meistern und dabei erfolgreich Mitarbeiter zu führen, erfordert Persönlichkeit. In den 20 Jahren, in denen ich das Key Account Management, den Außendienst und den internationalen Verkauf bei Dr. Oetker verantwortet habe, habe ich gelernt, wie der Einkäufer im Handel tickt, was funktioniert und was nicht funktioniert. Profitieren Sie von meiner Erfahrung in der Konsumgüter Industrie für FMCG. Ich biete Vertriebscoaching, Key Account Trainings, Verhandlungstrainings, Führungstrainings als offene Trainings und auch kundenindividuell.