Viele Trainer und Coaches hegen den Wunsch ein Sach- oder Fachbuch in einem Verlag zu veröffentlichen. Der Grund? Bekanntheit auf dem Markt und die Gewinnung von Kunden. Das ist jedoch meist eine Illusion.

Wieso der Traum vom Buch oft kein Traum ist

Marketing- und PR-Berater sowie Agenturen erhalten von Trainern und Coaches oft Anfragen wie „Ich möchte gerne ein Buch veröffentlichen, um meine Bekanntheit im Markt zu steigern. Können Sie mich dabei unterstützen?“

Im Regelfall sollte von einem solchen Vorhaben abgeraten werden – unter anderem aus folgenden Gründen:

– Das Schreiben und Publizieren eines (gedruckten) Buchs, das in einem einigermaßen renommierten (Fach-)Verlag erscheint, ist ein umfangreiches Projekt, bei dem fast immer die erforderliche Investition an Zeit und Geld völlig unterschätzt wird.
– Ein solches Projekt dauert in der Regel von der Konzepterstellung über die Verlagssuche und das Schreiben bis zum Erscheinen des Buches 1,5 bis 2 Jahre.
– Die Verlage investieren für das Vermarkten von Fach- und Sachbüchern relativ unbekannter Autoren fast nichts – und in den Buchhandlungen stehen diese ebenfalls sehr selten. Deshalb stoßen die potenziellen Leser faktisch nur auf das Buch, wenn der Coach oder Trainer es selbst aktiv vermarktet – mit Mailings, Pressemitteilungen oder Ähnlichem. Ansonsten wird es aus Beratersicht meist wenig Effekt zeigen, doch enormen Aufwand fordern.

Wieso das Buch im Traum ein E-Book sein könnte

Deshalb sollte Interessenten, die Berater mit Buch-Anfragen kontaktieren, zumeist empfohlen werden, zunächst in kleineren Schritten zu denken. Das Schreiben eines Fachartikels zu einem bestimmten Thema oder das Publizieren von einem E-Book stellt einen wunderbaren Test dar, bevor das große Projekt angegangen werden sollte. E-Books haben, wenn sie richtig gemacht sind, gegenüber gedruckten Büchern eine Reihe von Vorzügen:

– Sie sind recht schnell verfasst, da ein E-Book auch nur eine Broschüre von 30 oder 40 Seiten sein kann.
– Sie sind nach dem Schreiben und Layouten im Handumdrehen publiziert, was insbesondere dann wichtig ist, wenn ein Coach oder Trainer sich bezüglich eines gerade angesagten Themas im Markt positionieren möchte.
– Potenzielle Leser, die sich für das Thema interessieren, finden das E-Book online sehr schnell auf den bekannten Seiten, sofern der Buchtitel richtig gewählt und das E-Book beim Hochladen passend verschlagwortet wurde.
– Das E-Book kann zu einem geringen Preis angeboten werden, der für potenzielle Käufer eine sehr niedrige Hemmschwelle ist. Dies ist gerade für Trainer, deren Zielkunden Privatpersonen sind, wie Coaches, wichtig, denn ihre Kunden scheuen sich oft, auf Verdacht höhere Beträge für ein Fachbuch auszugeben.

Aus den genannten Gründen lässt sich mit E-Books oft eine viel größere Reichweite und Verbreitung als mit gedruckten Fachbüchern erzielen, was ja das Ziel vieler Coaches und Trainer ist. Deshalb empfehlen wir oft, zunächst mal ein E-Book zu publizieren. Wenn Sie hiermit Erfahrung gesammelt haben, können Sie immer noch versuchen, ein Buch in einem renommierten Fach- oder Sachbuch-Verlag zu publizieren.

E-Books zeigen schneller Erfolge

Dieser Empfehlung folgen die Meisten – insbesondere, wenn sie hören, wie gering das Honorar von Buchautoren ist: In der Regel erhalten diese vom Verlag circa 10 Prozent des Händlerpreises. Der beträgt etwa 50 Prozent vom Buch-Nettopreis. Dem stehen nicht selten fünfstellige Summen gegenüber, wenn sich der Coach oder Trainer bei der Verlagssuche und beim Schreiben des Buchs von einem Profi unterstützen lässt.

Eine solche Vor-Investition lohnt sich in der Regel nur, wenn der Coach oder Trainer danach aufgrund des Buchs einige größere Projektaufträge an Land zieht. Bevor dies sich jedoch lohnt, kann es einige Jahre dauern.

Vorhandenes Material ausbauen

Probieren Sie es doch einfach mal aus:
Vielleicht befindet sich auf Ihrer Webseite ja sogar schon ein sogenanntes Whitepaper, das Sie Besuchern Ihrer Webseite bisher kostenlos zum Download oder Bestellen anbieten. Vielleicht können Sie dieses ja zu einem E-Book ausbauen.
Als Coach oder Trainer haben Sie sicherlich zahlreiches Material gesammelt, geschrieben oder noch in Bearbeitung. Sehen Sie sich dieses Infomaterial genau an und bilden Sie daraus einen Mehrwert für Ihre potentiellen Kunden und Interessenten.

In Ihrem eigenen E-Book könnten Sie natürlich ein Foto von sich selbst in einer Training- oder Coaching-Situation auf dem Cover publizieren. Und im E-Book selbst ebenso – zum Beispiel zu Beginn jeden Kapitels. Dann hätten dessen Leser auch eine visuelle Vorstellung von Ihnen und Ihrer Arbeit, was ein weiterer Vorzug eines E-Books wäre.

Zum Autor: Dieser Artikel ist Teil einer Kooperation mit Bernhard Kuntz, Geschäftsführer der PRofilBerater GmbH, Darmstadt, die Trainer, Berater und Coaches bei ihrer Selbstvermarkung unterstützt. Kuntz ist u. a. Autor des Marketing-Ratgebers „Die Katze im Sack verkaufen“, „Fette Beute für Trainer und Berater“ und „Warum kennt den jeder?“.
Internet: www.die-profilberater.de