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Verkaufstrainings – Geldverschwendung oder Wunderwaffe?

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Adrian bauer foto.128x128Adrian BauerKommunikations-Coaching, Verkaufscoaching, Karriere/ Skills-Coaching, Systemisches Coaching, Business Coaching
Verkaufstraining, Verhandlungstraining, Verhaltenstraining, Kommunikationstraining, Telefontraining
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SanneBerg / iStock / Getty Images

Training – Sinn oder Unsinn?

Die Märkte werden globaler, die Produkte standardisierter und die Margen kennen tendenziell nur eine Richtung: nach unten. Schlagwörter wie Margenerosion, Industrie 4.0, Kosteneffizienz und Lean-Management sind mittlerweile omnipräsent. Als einzige Konstante in dieser sich immer schneller wandelnden Geschäftswelt bleibt der Faktor Mensch.

Genau diese Konstante Mensch und dessen Einzigartigkeit machen schon jetzt und zukünftig noch eindeutiger den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg einer Unternehmung aus. Aufgrund der Wichtigkeit des Faktors Mensch sind fitte, zielstrebige und motivierte Vertriebsmitarbeiter ein absolutes Muss für jedes erfolgreiche und zukunftsorientierte Unternehmen.

Sind Sie bereit in Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und dessen erfolgreiche Zukunft zu investieren?

Verkäufer – Der mit allen Wassern gewaschene Anzugsträger?

Wer kennt es nicht? Das Bild des aalglatten Anzugsträgers mit Aktentasche, Sonnenbrille, lässig aus dem Sportwagen steigend. Erpicht darauf jedem potentiellen Kunden seine Waren mit etlichen Verkäufertricks und Täuschungen «unter zu jubeln». Dieses Bild aus den Hollywoodfilmen der 80er und zahlreicher Mitschnitte aus Verkaufsseminaren nach angelsächsischer Art, hält sich hartnäckig in den Köpfen der Leute.

Der erfolgreiche Verkäufer von heute hat mit dem überholten Rollenbild der 80er nichts mehr gemein. Informationen über sämtliche Produkte inklusive deren Kenndaten, Nutzungsbereich, Design, Preise uvm. sind heute per Mausklick innert Minuten oder gar Sekunden verfügbar. Die Transparenz und somit Vergleichbarkeit zwischen den Anbietern ist bereits nahezu komplett und wird weiterhin zunehmen. Dies bedeutet ein für den Verkäufer völlig neues Rollenbild hinsichtlich der Beziehung zum Kunden: Verkauf von Emotionen anstelle von Produkten.

Die Rolle des Verkäufers als reiner Produkteerklärer respektive Präsentator hat somit komplett ausgedient. Die heutigen Ansprüche an Vertriebsmitarbeiter sind wesentliche komplexer und stellen den Faktor Mensch mit all seinen Emotionen und seiner Einzigartigkeit in den Vordergrund. Moderne Spitzenverkäufer verstehen es ihre eigenen und die Emotionen der Kunden gezielt positiv zu beeinflussen und übertreffen deshalb ihre selber gesteckten Ziele regelmässig.

Sind Sie bereit die Emotionen des Kunden positiv zu beeinflussen und Ihre Ziele zu übertreffen?

Leere Versprechungen – “Nur mit uns wird Ihre Vertriebsmannschaft die Beste aller Zeiten”

Anbieter von Verkaufsschulungen sind mittlerweile zahlreich am Markt anzutreffen. Ehemalige, meist selbsternannte Spitzenverkäufer, garantieren Ihnen Ihre Vertriebsmannschaft mit Tricks und Techniken zu den erfolgreichsten Verkäufern aller Zeiten auszubilden. Getreu dem Motto: Jeder kann der Beste sein, solange er mit uns arbeitet.

Eine aus der Sicht der Individualität und Einzigartigkeit des menschlichen Wesens, völlig falsche Annahme. Jedes menschliche Individuum verfügt über einen eigenen Charakter mit all seinen Stärken und Schwächen. Alleine schon diese Tatsache schliesst damit kategorisch aus, dass jeder Verkäufer der «Beste» sein kann.

Exklusive Trainings setzen genau hier den Hebel an und räumen mit falschen Versprechungen auf. Sie gehen individuell, realistisch und praxisorientiert auf den Faktor Mensch ein. Dadurch werden bei ihnen die einzigartigen Charaktereigenschaften eines jeden Vertriebsmitarbeiters bewusst analysiert und seine Stärken hinsichtlich des Verkaufens laufend ausgebaut und erweitert.

Deshalb wird bei diesen Trainingsinstitutionen nicht jeder Trainee zum vermeintlich «Besten» herangezüchtet, sondern jeweils zur besten Version seiner selbst ausgebildet.

Sind Sie bereit, Individualität, Identifikation und Authentizität gross zu schreiben, damit jeder Ihrer Verkäufer in seiner jeweils besten Version am Markt agiert?

Als weitsichtige, zukunftsorientierte und erfolgreiche Persönlichkeit, beantworten Sie mindestens eine der drei gestellten Fragen mit einem überzeugenden JA. Sie sind auch der Meinung, dass die Faktoren: Einzigartigkeit, Individualität und Authentizität den Erfolg Ihres Unternehmens zukünftig massgebend prägen werden?

Deshalb entscheiden auch Sie sich, dem Einheitsbrei an Verkaufsschulungen, Beratungen und unrealistischen Versprechungen zu entsagen:
Mit dem richtigen und exklusiven Trainingspartner an Ihrer Seite, wird Ihre Vertriebsmannschaft nicht nur gefördert, sondern auch gezielt herausgefordert.
Die Erfolgsfaktoren im Verkauf: Selbstvertrauen, Einzigartigkeit und Authentizität werden dabei, durch regelmässiges Verlassen der Komfortzone gezielt ausgebaut, verfeinert und gefestigt.

Selbst nach Ende der Ausbildungszeit kennen Ihre Verkäufer die richtigen Werkzeuge um sich laufend zur jeweils besten Version ihrer selbst zu weiterzuentwickeln und dadurch den langfristigen Unternehmenserfolg sicherzustellen.

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